Menjual Ide, Konsep, dan Solusi

Percaya atau tidak, setiap kali Anda melakukan penjualan, Anda tidak benar-benar menjual produk atau layanan Anda. Sebagian besar pelanggan tertarik bukan oleh lonceng dan peluit, atau oleh reputasi bintang Anda, melainkan oleh ide dan konsep yang Anda hadirkan. Calon pelanggan menang atau kalah berdasarkan gambaran dan cerita yang Anda berikan.

Setiap kali Anda bertemu dengan Bagaimana Menjual Ide klien potensial, yang benar-benar bisa siapa saja di sekitar Anda, pertimbangkan gambar yang akan Anda lukis, ide atau konsep yang akan Anda presentasikan. Bagaimana produk atau layanan Anda dapat meningkatkan kehidupan mereka? Bagaimana itu bisa membuat yang tidak memuaskan atau bahkan memuaskan menjadi jauh lebih baik? Bisakah itu menghemat waktu mereka? Apakah itu mengurangi biaya keseluruhan mereka dalam melakukan Reseller Dropship bisnis? Bisakah Anda memberikan layanan andal yang lebih cepat daripada metode mereka yang telah dicoba dan benar? Apakah itu membuat mereka lebih produktif dan efisien? Atau mungkin produk atau perangkat Anda suatu hari nanti akan menyelamatkan nyawa.

Apa pun yang Anda berikan kepada klien Anda, salah satu teknik terlaris yang tersedia untuk Anda adalah menjauh dari mur dan baut operasi Anda dan masuk ke gambaran yang lebih besar. Sebagian besar klien potensial, beberapa mengatakan setidaknya 90%, tidak terlalu peduli bagaimana sesuatu bekerja, hanya itu akan bekerja untuk mereka.

Setiap bisnis ingin tumbuh dan meningkatkan prospek mereka untuk tahun-tahun mendatang. Banyak yang secara aktif mencari cara untuk melakukan hal itu, dan mereka sering mencari bantuan dari luar. Dalam kasus inilah konsep yang tepat yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka dapat membuat semua perbedaan. Salah satu contohnya adalah dunia transportasi. Katakanlah Anda adalah produsen obeng. Apakah Anda tertarik untuk mendengar tentang bagaimana perusahaan lain dapat memberikan layanan kereta api terbaik, lengkap dengan deskripsi rinci tentang gerbong dan ikatan kereta api mereka? Atau apakah Anda lebih suka melihat bagaimana layanan transportasi telah membantu meningkatkan efisiensi pengiriman dengan menggunakan pesawat, truk pengiriman, dan rel kereta api?

Menjual manfaat dan kemampuan perusahaan Anda juga sangat bergantung pada apa yang dapat Anda berikan. Jangan pernah membuat kesalahan dengan menjanjikan bulan dan mengirimkan aprikot sebagai gantinya. Anda sudah tahu bahwa Anda memiliki layanan atau produk terbaik yang dapat diberikan siapa pun. Yang harus Anda lakukan sekarang adalah menceritakan kisah yang membuat semua orang tahu kebenarannya.

 

 

You may also like...

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *